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抖音怎么直播带货?直播带货流程是什么?

首先要开通商品橱窗功能,抖音申请要求如下:

  • 实名认证
  • 个人主页视频数大于10个
  • 账号粉丝数大于等于1000

商品添加小贴士:商品标题、图片

  • 商品短标题需与商品相关
  • 不能出现夸大或误导性词语,如国家级、最xx、第一等
  • 不能出现促销消息,如秒杀、满减等

这里特别需要提醒一点的是,添加商品的视频里面不能出现未成年人,否则容易被限制分享
要做好直播带货,我们首先需要具备“直播三要素”即:
1、人(有人设、能说、懂货)
2、货(选品、价格、赠品)
3、场(流量、直播间玩法)
-人 -
人:即直播间里的人和人设,有主播、副播和场控以及整个直播团队。时代已经从“人找货”变成“货找人”。
直播带货的转化在人,主播需要具备强的控场与承接能力,副播和场控根据主播的流程协助主播进度,直播团队必须有统一的节奏。
直播间的人气很大程度取决于主播,主播相当于直播带货的灵魂,一个有趣的灵魂是直播的关键。主播的专业度是可以给直播间大大加分的。直播前需要做足充分的准备工作,主播要提前了解产品的卖点和爆点,懂产品才能卖产品。直播带货专业的主播,就等于人对于货给予了信任背书。另外主播要给用户种草的感觉、超值的感觉,抢到就是赚到的感觉。

主播的人设也至关重要。优秀的主播一般都具备鲜明的人设形象,拥有稳定的粉丝群体。账号主页是建立人设的第一步,从名字、封面图、到简介一整套主页配备完善,精准的人设定位,大众和系统都需要认清与了解你是谁。而用户对主播的喜爱度会转变成信任度,由喜爱这个主播,而信任这个主播带的货,实现转化下单。所以,主播的专业度与人设是相辅相成的。
主播的留人话术是激发直播间的三个维度权重(停留、时间、人数)的核心。直播间的活跃度,通过主播的互动,比如引导问答、引导敲1评论、增加直播间气氛。还可以通过发送福袋、发红包、以及粉丝专属福利来吸引粉丝加入粉丝团。用时段秒杀,限时点赞抽奖,引导粉丝点赞、关注、送礼物,预告活动卖关子,增加用户停留时长,能让用户停留住,才能考虑转化。直播间越活跃互动越高,直播权重就越高。
主播在直播间要有立体的卖点展现和竞争力。比如说带货一款白鹅绒羽绒服,就算在直播间重复十遍这是白鹅绒,用户也不一定相信,不如简单粗暴直接在镜头前划开衣袖,抽出白鹅绒,放进水里,浮起来,就像《咏鹅》的“白毛浮绿水”。如此直观立体的效果展现,既直接又可信。
-货 -
货,即产品和供应链。直播带货表面上拼的是流量,本质上拼的还是产品供应链。 供应链的承接能力与直播间的产品组合与价格,也是吸引之关键。用户进入直播间之后,看到产品通过主播的全方位展示、所见即所得。
直播带货的核心是货,好的货品是最关键的。直播购买的三要素,一是高性价产品,二是观众喜爱度高的品牌产品,品牌本身就自带流量。三是低价快消品,比如牙膏,洁面巾等。
直播间的选品策略有四种模式,一是引流款,多是低价爆款,用来拉人气。(限时限量定价,买满59送x,任意下单送x)。二是利润款,用来提转化。(直接单品定价, 59/60/79/99买一发二)。三是搭配款,多是量大超值的划算套餐(如护肤套盒/服装三件套)。四是形象款,相当于镇店之宝,用来价格对比。(可以选择孤品,或是限量款,提升店铺档次)而且,直播间的货品组合也很重要,一般货品组合思路是:引流款——利润款——引流款——利润款,可以根据直播间实时人气,如果变低就持续的上引流款,高了之后可以转利润款,灵活应变。
直播带货的关键还是在货,货的关键在供应链 。直播间的优质产品和稳定的供应链,是强势的竞争力。产品通过主播卖力的饥饿营销给制造用户一种稀缺感,因此,产品的竞争力和主播个人IP的自身独特性是成功直播间的标配。
-场 -
场,指的是直播间的场景搭建和场观。
直播带货的前提是场,直播间的背景布置与准备。直播间能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间的环境,是用户第一眼的观感体验,消费者进入每个直播间里面,感受的氛围和气场都是不一样的,所以,直播间的搭建一定要符合产品调性,尽量高大上,拒绝脏乱差。直播的画质一定要高清,好看,直播间如果画质模糊,根本留不住用户,更别谈卖货,所以一定要给消费者优质的观感体验。
一般美妆直播间,场地只需要8平米左右,因为主播一般只坐着展示,而穿搭直播间,需要来回换装,则需要相对大的场地,多在15平米以上。直播间的背景建议以浅色为主,太过花哨会影响观感,可以是素色窗帘或是书柜,衣架、衣柜,但一定要摆放整齐。直播间不建议使用纯白色的背景墙,很容易引起反光。一般在纯色的背景墙上放上品牌的logo,给用户简洁大方的观感。还可以把划算套餐与福利用最明显的展现写在纸板上,让用户第一次进直播间就能看到。
直播前期可能是直播间人数很少的时候,所以很考验主播的抗压能力,一般三天过后直播间的人数就会好转,大概需要播三天就可以,当你的数据人群都是直播间推荐之后账号基本就跑出模型了。一个优秀适配的主播是能够带动直播带货的冷启动,所以说,把流量吸引来直播间之后,看的就是主播的转化和场控能力。
垂直化的直播间更具生命力,结合账号发布垂直产品视频,以产品为中心,短视频与直播间越垂直,就越能精准的吸引粉丝,再根据直播间主播的话术和购物车的垂直推荐精准定位人群,人群精准才能实现更大转化。

直播间如何获取流量

1.直播前进行视频预热
提前3-5天发预告短视频:在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息
直播当天发预告短视频,在视频流量增加的过程中,开始直播,导流直播间
2.直播预热
提前3-5天,每天在直播间预热,告知用户直播活动时间
3.个人主页及昵称预告
个人昵称、简介处添加直播预告
4.站外流量预热
社群、微博、公众号、小红书
5.优化直播间标题、封面
标题:(10字内)吸引粉丝点击,比如:粉丝专享等你来
封面:(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片
6.直播中投放直播/短视频dou+
购买直播/短视频dou+,投放高播放量的短视频,提升直播间流量
当直播间流量下降时,也可选择投放,进一步增加直播间花絮
7.视频花絮(例如严痘痘穿搭)
直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间
8.直播推荐流
通过直播间内一系列营销玩法,如抽奖、红包,增加直播间互动氛围,增加直播推荐流展现
9.活动资源位
参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位