当前位置:首页-未分类-正文

电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?

直播带货技巧一:直播前
1、直播选品
在选品的上面,一定不要随意而为,不只是要你觉得这一类商品如何,而是根据市场需求选品和粉丝需求选品。
(1)市场需求选品 直播带货技巧
比如:大夏天的季节,你在卖围巾,棉袜,棉睡衣,这显然就是不合适的。所以要选择符合现在市场的产品,如雾霾天卖口罩,夏天买短袖衬衫。
(2)商品数据选品
通过之前直播的商品转化数据,分析直播间适合怎么样的商品
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第1张(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
2、直播人员和场地 直播带货技巧
(1)对于主播的要求,其实很简单,只要有干净自然的妆容,精神状态、表达流畅即可。直播带货技巧
但建议直播带货的时候,配备助手,客服等相关工作人员,避免有突发情况发生无法应对。
(2)直播带货的背景,最好根据直播主题进行打造,配备灯光,手机支架,耳麦等设备。直播带货技巧
当然最不可少的就是直播间背景音乐的附和,如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等;
3、直播脚本策划
直播脚本,包括了直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。
从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。
简而言之,脚本是为效率和结果服务的,可以有效梳理直播流程,避免意外情况,所以做好一场直播就要在播前把直播脚本策划好。
直播带货技巧二:直播中
1、提高直播间人气 直播带货技巧
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第2张
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第3张(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第4张(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
2、直播互动
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第5张
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第6张
3、直播内容玩法 直播带货技巧
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第7张
03直播带货技巧三:直播后复盘
1、直播数据分析 直播带货技巧
复盘包括了直播数据分析,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等,在各方面的数据对比后,改进不足的地方,优化好的地方,为下一场直播做到更好或实施操作。
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第8张(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
电商直播前,直播中,直播后分别都应该做些什么呢?-第9张(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)
2、收集粉丝反馈 直播带货技巧
留意在直播间的一些评论热点,在下次直播时候,就要抓住这些有关粉丝相关的问题,抓住疼点,切中要害的去直播带货。